¿Cuándo se gana la temporada de influenza en una farmacia? No en diciembre, cuando explota la demanda, sino en septiembre, cuando se planea la compra. Los negocios que anticipan su inventario capturan la venta del pico; los que reaccionan tarde enfrentan desabasto, ventas perdidas y clientes que se van a la competencia. En este blog te damos el marco para preparar tu inventario estacional desde ahora.
Calendario de la temporada de influenza en México
En México, la temporada de influenza estacional se concentra típicamente entre octubre y marzo, con los picos de mayor circulación en los meses fríos, alrededor de diciembre a febrero. Aunque la intensidad varía año con año, el patrón estacional es predecible: la demanda de productos relacionados empieza a subir en otoño y alcanza su máximo en invierno.
Ese calendario define la ventana de planeación. Comprar en septiembre y principios de octubre permite recibir producto con fechas amplias, negociar mejores condiciones y llegar al pico con inventario suficiente. Esperar a que la demanda ya esté alta es comprar caro, tarde y con riesgo de no encontrar existencia.
Productos de alta rotación en temporada
El surtido estacional gira en torno a categorías predecibles: antigripales y antipiréticos como el paracetamol, antitusivos y expectorantes, antihistamínicos, sueros y electrolitos, pruebas rápidas de diagnóstico, termómetros y cubrebocas. A ellos se suman productos de soporte como vitamina C, miel y pastillas para la garganta que acompañan la venta.
Conocer cuáles de estos productos rotan más en tu punto de venta específico es la base de una buena compra. El historial del año anterior, si lo tienes registrado, es tu mejor guía: qué se agotó, qué sobró y en qué semanas se movió cada categoría.
Cómo dimensionar la compra anticipada sin sobreinventario
Anticipar no significa sobrecomprar. El objetivo es tener suficiente para el pico sin inmovilizar capital en producto que caducará. Un método simple: estima la demanda semanal de temporada por categoría con base en el año anterior, define un inventario de seguridad para las semanas de mayor venta y programa reabastecimientos con tu distribuidor en lugar de un solo pedido gigante.
Comprar en tramos, apoyado en un proveedor con existencia y entregas rápidas, combina lo mejor de dos mundos: disponibilidad en el pico y bajo riesgo de merma. La clave es tener un distribuidor capaz de responder rápido cuando la demanda acelera.
Errores comunes que cuestan la temporada
Tres errores se repiten cada año. El primero es comprar tarde: cuando la demanda ya subió, los precios suben y la existencia escasea. El segundo es depender de un solo proveedor sin alternativa: si ese proveedor se queda sin producto en el pico, tu farmacia también. El tercero es no monitorear la demanda semana a semana y seguir comprando a ciegas, acumulando lo que no rota y agotando lo que sí.
Evitarlos requiere planeación temprana, un proveedor confiable con capacidad de respuesta y un seguimiento sencillo de las ventas durante la temporada. Nada sofisticado, pero sí constante.
El papel del distribuidor en el surtido oportuno
Durante los picos estacionales, la diferencia entre vender y perder la venta suele ser la velocidad de reabastecimiento. Un distribuidor con alta rotación, inventario profundo en las categorías de temporada y entregas puntuales en CDMX se convierte en tu inventario extendido: puedes operar con menos stock propio porque sabes que el reabasto llega a tiempo.
Esa relación se construye antes de la temporada, no durante. Coordinar con tu vendedor asignado la proyección de compra desde septiembre asegura que el producto esté reservado y disponible cuando lo necesites.
Indicadores simples para ajustar pedidos semana a semana
No hace falta un sistema complejo. Basta con seguir, por categoría, tres datos cada semana durante la temporada: unidades vendidas, existencia restante y días de inventario que quedan al ritmo de venta actual. Cuando los días de inventario de una categoría caen por debajo del tiempo que tarda tu reabasto, es momento de pedir.
Este tablero mínimo, incluso en una hoja de cálculo, convierte la compra estacional en una decisión informada en lugar de una corazonada. Ajustar semana a semana evita tanto el desabasto como el sobreinventario al cierre de la temporada.
REDER: tu aliado para la temporada de influenza en CDMX
No esperes al pico para asegurar tu abasto. Adelanta tu pedido de temporada con tu vendedor asignado de REDER y asegura antigripales, antipiréticos, pruebas rápidas y demás productos estacionales antes de que la demanda se dispare. Con entrega en CDMX y área metropolitana y capacidad de reabasto, REDER es tu inventario extendido para la temporada. Contáctanos y planea tu compra desde septiembre.
Aviso importante: La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.
Referencias:
Secretaría de Salud. (s.f.). Temporada de influenza estacional. Recuperado de https://www.gob.mx/salud
Organización Mundial de la Salud. (s.f.). Influenza estacional. Recuperado de https://www.who.int
Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS). (s.f.). Medicamentos de libre venta. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris