¿Presencial o virtual? La respuesta depende de cómo compra tu farmacia
No hay una modalidad mejor que otra en abstracto. La jornada presencial conviene a quien busca negociar, comparar portafolios en persona y cerrar volumen; la feria virtual conviene a quien necesita reabastecer con eficiencia y no puede destinar un día completo fuera del mostrador. La decisión correcta depende del tamaño de la farmacia, del monto de compra previsto y de la disponibilidad de la persona que decide.
Conviene además pensar las dos modalidades como una sola secuencia y no como alternativas excluyentes. Están diseñadas para encadenarse: el jueves 22 ocurre el evento en sede y del viernes 23 al domingo 25 continúa la venta en línea. En ambos casos el requisito de participación es el mismo: ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos.
Qué ofrece la jornada presencial del 22 de octubre
La jornada presencial reúne a más de 20 laboratorios en un mismo salón, cada uno con su stand y su equipo comercial. Eso permite algo que ningún catálogo reproduce: hablar directamente con quien conoce el producto, preguntar por presentaciones, resolver dudas de rotación y negociar condiciones en el momento.
La negociación cara a cara es el diferenciador principal. Cuando el comprador tiene claro su volumen y su historial, la conversación directa con el laboratorio abre márgenes de maniobra en precio, bonificación o condiciones de reposición que rara vez se obtienen por otro canal.
A eso se suman las actividades del evento: el cierre de la jornada incluye rifas para los asistentes y, durante todo el día, la oportunidad de convivir con colegas del sector y con los equipos de REDER. El componente de networking no es accesorio: buena parte de la información útil sobre proveedores, tendencias de mostrador y prácticas de operación circula en ese tipo de conversaciones.
Qué ofrece la feria virtual del 23 al 25 de octubre
La feria virtual traslada las ofertas del evento al canal en línea durante tres días. Su ventaja es la disponibilidad: se puede levantar pedido en el horario que convenga, sin cerrar el establecimiento, sin traslado y sin costo de tiempo asociado a asistir a una sede.
Es la opción natural para reabastecer. Si la necesidad de la farmacia es cubrir faltantes concretos y aprovechar precio en líneas ya conocidas, el canal en línea resuelve exactamente eso y permite revisar el pedido con calma antes de confirmarlo.
También funciona como segunda oportunidad. Quien asistió el jueves y detectó líneas que no alcanzó a cerrar puede completarlas durante el fin de semana, con la información fresca de lo que vio en el piso de exposición.
Perfil de cada modalidad: cupo limitado frente a acceso más amplio
La jornada presencial es un evento de cupo limitado y perfil VIP. Las cuentas invitadas son seleccionadas por las áreas de Crédito y Ventas, con base en la relación comercial y el estado de cuenta. Esa selección no es un filtro arbitrario: responde a la capacidad física de la sede y al perfil de compra que justifica una jornada de negociación directa.
La feria virtual tiene un alcance mayor, porque no está limitada por aforo. Permite que más farmacias de la cartera participen del evento, incluidas aquellas que por ubicación, tamaño o carga operativa no podían asistir a la sede.
En ambos casos, insistimos en el mismo punto: el acceso está reservado a clientes REDER al corriente con sus pagos. Si tu cuenta tiene saldos pendientes, conviene resolverlos antes del 22 de octubre para no quedar fuera de ninguna de las dos etapas.
Cómo se complementan ambas modalidades
La forma más eficiente de vivir la feria es combinar las dos. Si asistes el 22, usa la jornada para negociar volumen, conocer lanzamientos y cerrar las líneas de mayor impacto en tu margen. Deja para el fin de semana los pedidos de reposición ordinaria, que no requieren negociación y se resuelven mejor con calma frente a la pantalla.
Si no asistes el 22, la feria virtual no es un premio de consolación: mantiene las ofertas del evento durante tres días completos, lo que da tiempo suficiente para revisar inventario, consultar con tu asesor y armar un pedido bien construido.
En cualquiera de los dos escenarios, el vendedor asignado es el punto de contacto que da continuidad entre una modalidad y otra.
Preparación previa: arma tu lista y prioriza alta rotación
La preparación empieza en el inventario. Antes del evento conviene revisar qué se agotó en los últimos meses, qué se quedó estancado y qué líneas sostienen la venta diaria del mostrador. De ahí sale la lista de compras real, que es distinta de la lista de deseos.
Dos categorías merecen atención prioritaria. Los medicamentos genéricos, porque combinan accesibilidad para el paciente con margen para el establecimiento, y porque en México su calidad, seguridad y eficacia se sustentan en las pruebas de intercambiabilidad y los estudios de bioequivalencia que evalúa la COFEPRIS. Y el material de curación, que es una categoría de alta rotación, ticket recurrente y demanda constante durante todo el año.
Con esa lista en la mano, la conversación con cada laboratorio se vuelve concreta y el riesgo de sobre-stock disminuye de forma significativa.
El tercer elemento de la preparación es el presupuesto. Definir antes del evento cuánto capital estás dispuesto a comprometer, y respetarlo, es lo que distingue una compra estratégica de una acumulación de oportunidades. El presupuesto debe repartirse en orden: primero la reposición obligada, después las líneas de oportunidad y al final lo que se compraría en cantidad mínima solo para probar rotación.
Datos clave para decidir
Jornada presencial: jueves 22 de octubre de 2026, en el Salón Royal Rizzo, Lindavista, Ciudad de México. Ingreso de clientes a las 09:30, venta hasta las 16:30, comida de 13:00 a 15:00, rifas a las 17:00 y cierre a las 17:45. Cupo limitado, con cuentas seleccionadas por Crédito y Ventas.
Feria virtual: del viernes 23 al domingo 25 de octubre de 2026, con pedidos en línea durante los tres días.
Requisito para ambas: ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos.
REDER: tu aliado en surtido y abasto para farmacias en CDMX
En REDER acompañamos a cada farmacia según su forma de operar, y la Feria REDER 13 está diseñada justamente para eso: dos modalidades, dos ritmos, un mismo objetivo. Confirma con tu vendedor asignado si asistes a la jornada presencial del 22 o si prefieres esperar la apertura de la feria virtual el 23 de octubre. Y recuerda verificar que tu cuenta esté al corriente, porque es el requisito para participar en cualquiera de las dos.
Aviso importante:
La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.
Referencias:
Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Medicamentos genéricos. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/documentos/medicamentos-genericos-411097
Instituto Nacional de Estadística y Geografía. (2024, 29 de mayo). Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica (ENIFARM) 2023 (Comunicado de prensa núm. 349/24). Recuperado de https://inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2024/ENIFARM/ENIFARM2023.pdf
REDER. (s.f.). Nosotros. Recuperado de https://reder.mx/nosotros/