¿Quiénes estarán en la feria y cómo se aprovecha una oferta de 24 horas?
La respuesta corta: más de 20 laboratorios contemplados para la edición 13, y una dinámica de precios cortos que exige tener el inventario revisado antes de que la oferta aparezca. La respuesta larga es la que importa para planear la compra, porque conocer al participante y entender el mecanismo de la promoción cambia por completo la calidad de la decisión.
Los participantes se irán anunciando de forma escalonada durante la campaña del evento, a través de los canales digitales de REDER.
Quiénes participan: más de 20 laboratorios contemplados
La edición 13 contempla la participación de más de 20 laboratorios, cada uno con stand propio en la jornada presencial del 22 de octubre y con presencia en la oferta de la feria virtual del 23 al 25.
Ese número tiene un efecto práctico sobre la compra: permite comparar en una misma jornada portafolios que normalmente se revisan por separado, en visitas distintas y con semanas de diferencia. La comparación simultánea es lo que da al comprador una idea real de dónde está la mejor condición para cada línea.
Vale la pena dimensionar el contexto. De acuerdo con la Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica 2023, elaborada por el INEGI junto con la CANIFARMA, en 2022 las ventas totales de la industria farmacéutica en México alcanzaron 536 530 millones de pesos, con un crecimiento de 6.0 % respecto a 2021. La CANIFARMA, por su parte, agrupa a más de 180 empresas de medicamentos de uso humano, medicamentos veterinarios y dispositivos médicos. Es un sector amplio, y una feria que reúne a más de 20 fabricantes ofrece una muestra significativa de la oferta disponible para el mostrador.
Conviene aprovechar esa concentración con criterio. No todos los laboratorios presentes serán relevantes para el perfil de cada farmacia: una farmacia de barrio con alta demanda de material de curación y genéricos de padecimientos comunes tiene prioridades distintas a una ubicada junto a un corredor de consultorios de especialidad. Identificar de antemano cuáles participantes corresponden a tu mezcla de venta es lo que convierte una jornada larga en una jornada productiva.
Qué es la dinámica “Solo Hoy” y cómo funciona
“Solo Hoy” es una mecánica de promoción con precio válido por 24 horas. Se activa durante la campaña del evento, que corre a lo largo de septiembre y octubre, y se anuncia a través de los canales digitales de REDER.
Su lógica es la de una ventana corta y no repetible. A diferencia de una promoción de temporada, aquí no hay tiempo para deliberar: la oferta se publica, está vigente durante el día y después el precio regresa a su condición habitual.
Eso convierte a la dinámica en una prueba de preparación más que de oportunismo. Quien tiene su inventario revisado, su lista de prioridades definida y un presupuesto asignado puede decidir en minutos. Quien no, suele reaccionar tarde o comprar por impulso, que es exactamente el escenario que conviene evitar.
Cómo detectar y aprovechar productos destacados y lanzamientos
Durante la campaña también se difunden productos destacados y lanzamientos de los laboratorios participantes. Estos merecen un tratamiento distinto al de la reposición ordinaria.
Un lanzamiento no tiene historial de rotación en tu establecimiento, así que la decisión no puede basarse en datos propios. Los criterios razonables son otros: que resuelva una necesidad que ya observas en el mostrador, que la presentación se ajuste al perfil de tu clientela y que la compra inicial sea suficientemente pequeña como para probar sin arriesgar capital.
La regla práctica es comprar cantidad mínima en la primera ocasión y medir. Si el producto rota, el reabastecimiento posterior se hace con datos; si no rota, la pérdida es acotada.
Beneficio para la farmacia: precio, exclusividad y planeación anticipada
El beneficio de precio es evidente, pero no es el único. La exclusividad de las condiciones de feria significa que se trata de un acceso reservado a la cartera de clientes de REDER, no de una promoción abierta al mercado.
El tercer beneficio es menos visible y probablemente el más valioso: la planeación anticipada. Un evento con fecha conocida obliga a revisar inventario, calcular rotación y definir presupuesto con semanas de anticipación. Esa disciplina de compra tiene efectos que sobreviven al evento y mejoran la operación durante el resto del año.
Cómo seguir los spotlights y no perder ninguna promoción
Los laboratorios se confirman de forma escalonada, así que la información se actualiza conforme avanza la campaña. Para seguirla, la vía son los canales digitales de REDER: Facebook, Instagram y WhatsApp.
La recomendación concreta es activar las notificaciones de esos canales antes de que arranque la última fase de la campaña, y revisar al menos una vez al día durante octubre. Las ofertas “Solo Hoy” se anuncian ahí y su vigencia es de un día.
De forma complementaria, tu vendedor asignado puede anticiparte qué laboratorios y qué líneas serán relevantes para el perfil de tu farmacia, lo que evita revisar toda la oferta cuando solo una parte te interesa.
REDER: tu aliado en acceso a laboratorios y ofertas en CDMX
En REDER acercamos a las farmacias de la Ciudad de México y la zona metropolitana a los laboratorios que abastecen su mostrador. Sigue nuestras redes y consulta con tu vendedor asignado las ofertas de los laboratorios que se vayan confirmando para la feria. Para aprovecharlas, tanto en la jornada presencial como en la feria virtual, es necesario ser cliente REDER y estar al corriente con tus pagos.
Aviso importante:
La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.
Referencias:
Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica. (s.f.). ¿Quiénes somos? Recuperado de https://www.canifarma.org.mx/quienessomos
Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Autorización de dispositivos médicos y certificación de establecimientos fabricantes. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/acciones-y-programas/dispositivos-medicos-397319
Instituto Nacional de Estadística y Geografía. (2024, 29 de mayo). Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica (ENIFARM) 2023 (Comunicado de prensa núm. 349/24). Recuperado de https://inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2024/ENIFARM/ENIFARM2023.pdf