Porque la deshidratación no depende solo del calor. En la temporada invernal se combinan varios factores que aumentan la pérdida de líquidos y reducen su reposición: la fiebre que acompaña a las infecciones respiratorias, el menor consumo de agua cuando la temperatura baja, la falta de apetito durante la enfermedad y la circulación de virus que provocan diarrea y vómito, como el rotavirus y el norovirus, cuya actividad suele ser mayor en los meses fríos. El resultado es un riesgo real que muchas familias subestiman.

Para la farmacia y el consultorio, esto significa que las soluciones de rehidratación oral no son un producto exclusivo de la temporada de calor. Son un insumo de primera necesidad todo el año y, en invierno, un complemento indispensable del surtido para síntomas respiratorios y gastrointestinales.

Por qué el invierno eleva el riesgo de deshidratación

La fiebre incrementa la pérdida de agua a través de la piel y la respiración. Cuando un paciente cursa con una infección respiratoria, es frecuente que además coma y beba menos, lo que reduce la entrada de líquidos justo cuando el organismo más los necesita. Si a esto se suman episodios de vómito o diarrea, el desequilibrio de agua y electrolitos puede instalarse en pocas horas, especialmente en los grupos más vulnerables.

Las enfermedades diarreicas agudas son una de las principales causas de deshidratación en la infancia. El Centro Nacional para la Salud de la Infancia y la Adolescencia recuerda que la mayoría de estos cuadros pueden manejarse en casa si se previene la deshidratación a tiempo, se mantiene la alimentación y se vigilan los signos de alarma. La hidratación oral oportuna es la medida más importante para evitar complicaciones y hospitalizaciones.

Qué es la solución de rehidratación oral de baja osmolaridad

La solución de rehidratación oral es una mezcla de agua, glucosa y sales en proporciones específicas que permite reponer los líquidos y electrolitos perdidos. Su eficacia se basa en un mecanismo fisiológico: la glucosa facilita la absorción de sodio en el intestino y, con él, la del agua, incluso cuando hay diarrea.

Desde 2002, la Organización Mundial de la Salud y UNICEF recomiendan la fórmula de baja osmolaridad, de 245 mOsm/L, con concentraciones reducidas de sodio y glucosa respecto de la fórmula anterior. Esta composición ha demostrado disminuir el volumen de las evacuaciones, la frecuencia del vómito y la necesidad de hidratación intravenosa. Su composición por litro incluye 75 mmol de sodio, 75 mmol de glucosa, 20 mmol de potasio, 65 mmol de cloro y 10 mmol de citrato, un equilibrio que no se logra con preparaciones caseras improvisadas. En México, la Secretaría de Salud distribuye sobres de suero oral con esta fórmula en las unidades de salud y promueve su uso como herramienta eficaz y de bajo costo contra la deshidratación.

Un punto clave de orientación es la preparación correcta: el contenido del sobre debe disolverse en la cantidad de agua hervida o purificada que indica el empaque, sin agregar azúcar, sal ni otros ingredientes, y la solución preparada debe desecharse en el plazo señalado en la etiqueta.

Diferencia entre sueros de rehidratación y bebidas hidratantes o deportivas

Uno de los errores más comunes en casa es sustituir la solución de rehidratación oral por bebidas deportivas, refrescos o jugos. Aunque todas contienen líquidos, su composición es muy distinta. Las bebidas deportivas están diseñadas para reponer pérdidas moderadas durante el ejercicio en personas sanas; suelen tener más azúcar y menos sodio que una solución de rehidratación oral. En un cuadro de diarrea, el exceso de azúcar puede atraer agua hacia el intestino y empeorar las evacuaciones.

Los electrolitos orales listos para beber que se comercializan en farmacias pueden tener formulaciones cercanas a las recomendadas para rehidratación, pero no todos son equivalentes. Por ello, es importante que el personal de mostrador sepa distinguir entre una solución de rehidratación oral y una bebida hidratante, y que oriente al paciente con base en la información del etiquetado.

En el consultorio, esta distinción es igualmente relevante. Contar con soluciones de rehidratación oral en existencia permite al médico iniciar la hidratación desde la consulta y entregar al paciente indicaciones claras para continuarla en casa, lo que reduce el riesgo de que la familia recurra a bebidas inadecuadas.

Grupos vulnerables y signos de alarma

Las niñas y los niños pequeños, las personas adultas mayores, las embarazadas y quienes viven con enfermedades crónicas como diabetes o enfermedad renal son los grupos con mayor riesgo de deshidratación y de complicaciones. En los adultos mayores, además, la sensación de sed disminuye con la edad, lo que retrasa la reposición de líquidos.

Los signos de deshidratación que la farmacia puede ayudar a reconocer incluyen sed intensa, boca y lengua secas, ojos hundidos, llanto sin lágrimas, orina escasa u oscura, piel que tarda en regresar a su posición al pellizcarla y, en bebés, la mollera hundida. Hay signos de alarma que exigen atención médica inmediata: vómito persistente que impide beber, evacuaciones muy frecuentes y abundantes, sangre en las heces, fiebre alta, somnolencia, irritabilidad marcada o desmayo. Ante cualquiera de ellos, la recomendación es acudir de inmediato a la unidad de salud más cercana.

Clasificación sanitaria de cada tipo de producto

No todos los productos de hidratación tienen la misma clasificación regulatoria. Las soluciones de rehidratación oral con fórmula de baja osmolaridad se registran como medicamentos y, como tales, cuentan con registro sanitario ante COFEPRIS y se rigen por las disposiciones de la Ley General de Salud en materia de insumos para la salud.

Las bebidas hidratantes, deportivas o con electrolitos que no están registradas como medicamento se regulan como alimentos o bebidas no alcohólicas, con requisitos de etiquetado propios. Esta diferencia es relevante para la farmacia en tres frentes: la forma de exhibirlas, la información que se da al paciente y la publicidad que se puede hacer de cada una. Un producto regulado como bebida no puede presentarse como tratamiento de la deshidratación por diarrea. Revisar el etiquetado y el tipo de registro de cada producto es la mejor forma de orientar correctamente y operar dentro de la norma.

Exhibición y rotación en mostrador

Las soluciones de rehidratación oral deben estar visibles y accesibles, cerca de los productos para síntomas respiratorios y gastrointestinales, para que el paciente las considere como parte de su compra. Una exhibición cruzada con antipiréticos, termómetros y productos para el cuidado infantil facilita la venta y refuerza el mensaje de prevención.

En cuanto a la rotación, conviene mantener un surtido que combine sobres para preparar y presentaciones listas para beber, en distintos sabores y volúmenes, con especial atención a las opciones pediátricas. Revisar caducidades con regularidad y aplicar el criterio de primeras caducidades, primeras salidas evita mermas. Analizar las ventas de las temporadas anteriores ayuda a estimar la demanda de noviembre a febrero y a programar pedidos escalonados con el distribuidor.

Finalmente, el personal de mostrador puede apoyarse en materiales sencillos, como un cartel con los signos de deshidratación o una tarjeta con las instrucciones de preparación, para reforzar la orientación. Un paciente bien informado utiliza mejor el producto y regresa a la farmacia que le dio confianza.

REDER: tu aliado en sueros orales y electrolitos en CDMX

En REDER surtimos sueros orales y electrolitos para farmacias, consultorios y clínicas de la Ciudad de México, con registro sanitario vigente, trazabilidad y condiciones adecuadas de almacenamiento. Comunícate con tu vendedor asignado para asegurar el abasto de soluciones de rehidratación oral durante toda la temporada invernal.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

Secretaría de Salud. (s.f.). Vida suero oral, realmente eficaz. Recuperado de https://www.gob.mx/salud/articulos/vida-suero-oral-realmente-eficaz

Centro Nacional para la Salud de la Infancia y la Adolescencia. (s.f.). Aprende a prevenir las enfermedades diarreicas agudas. Recuperado de https://www.gob.mx/salud/censia/articulos/enfermedades-diarreicas-agudas-edas-131075

Porque en los meses fríos la demanda de medicamentos para síntomas respiratorios crece de forma rápida y concentrada. Las bajas temperaturas, los cambios bruscos de clima, la permanencia en espacios cerrados y la convivencia de fin de año favorecen la transmisión de virus respiratorios como la influenza, el SARS-CoV-2, el virus sincicial respiratorio y los que causan el resfriado común. Cada año, las instituciones de salud en México emiten recomendaciones específicas para esta temporada, y cada año las farmacias viven el mismo fenómeno: picos de venta en analgésicos, antihistamínicos y mucolíticos que, si no se anticipan, terminan en anaqueles vacíos o en compras de emergencia a precios poco convenientes.

Para la farmacia independiente, la temporada invernal no es solo un periodo de mayor venta; es una prueba de su capacidad de planeación. Tener el producto correcto en el momento correcto, orientar al paciente con responsabilidad y cumplir la regulación sanitaria es lo que distingue a un establecimiento de confianza.

Panorama de la temporada invernal y la campaña nacional de vacunación

Las infecciones respiratorias agudas son uno de los principales motivos de consulta en el país y su frecuencia aumenta de manera notable entre noviembre y febrero. El IMSS recomienda a la población reforzar medidas sencillas de prevención: lavarse las manos con frecuencia, cubrirse nariz y boca con el ángulo interno del brazo al toser o estornudar, abrigarse y evitar los cambios bruscos de temperatura, consumir frutas y verduras ricas en vitaminas A y C, beber suficientes líquidos, no automedicarse y acudir a la unidad médica ante síntomas que no mejoran.

La vacunación es la otra pieza clave. La Campaña Nacional de Vacunación para la Temporada Invernal 2025-2026 inició el 13 de octubre de 2025 e incluyó la vacuna contra la influenza, la vacuna contra COVID-19 y la vacuna antineumocócica para los grupos indicados. La población prioritaria incluye a niñas y niños de 6 a 59 meses, personas de 60 años y más, embarazadas, personal de salud y personas con enfermedades crónicas como diabetes, obesidad, enfermedades cardiacas, pulmonares o renales, e inmunosupresión. La campaña de cada temporada se anuncia en otoño, por lo que conviene consultar el calendario vigente que publica la Secretaría de Salud.

Para la farmacia, este panorama tiene una lectura práctica: la población más expuesta a complicaciones es también la que más acude al mostrador en busca de orientación. Conocer las recomendaciones oficiales permite reforzar mensajes de prevención y canalizar a los pacientes hacia la vacunación en las unidades de salud.

Sustancias de mayor rotación en la temporada

Durante el invierno, la mayor parte de la demanda se concentra en medicamentos para el alivio de síntomas. Entre los analgésicos y antipiréticos, el paracetamol y el ibuprofeno son las sustancias más solicitadas para el manejo de fiebre, dolor de cabeza, dolor de garganta y malestar general. Su rotación es alta durante todo el año, pero en invierno la demanda de presentaciones pediátricas, como suspensiones y gotas, suele incrementarse de forma significativa.

Los antihistamínicos, como la loratadina y la clorfenamina, se utilizan para aliviar estornudos, escurrimiento nasal y lagrimeo, síntomas frecuentes tanto en el resfriado común como en la rinitis alérgica, que también se agrava con el frío y la contaminación. Es importante recordar que algunos antihistamínicos, como la clorfenamina, pueden causar somnolencia, un dato relevante para la orientación en mostrador.

Los mucolíticos y expectorantes, como el ambroxol y la guaifenesina, completan el grupo de mayor rotación. Se utilizan para fluidificar las secreciones y facilitar su expulsión en cuadros con tos productiva. Contar con distintas presentaciones de estas sustancias, en jarabe, tabletas y formulaciones pediátricas, permite cubrir mejor las necesidades de cada tipo de paciente.

Planeación de inventario por rotación y caducidad

Una planeación de inventario sólida parte de los datos propios. Revisar las ventas de los meses de noviembre a febrero de años anteriores permite estimar la demanda esperada por sustancia y presentación, e identificar cuáles productos tuvieron quiebres de existencias y cuáles se quedaron en anaquel. Esta información es la base para definir niveles de compra realistas.

La clasificación ABC es una herramienta útil en este proceso: los productos de mayor rotación y mayor peso en la venta requieren un seguimiento más frecuente y niveles de reorden bien definidos, mientras que los de menor rotación pueden manejarse con compras más espaciadas. En temporada invernal, los analgésicos, antipiréticos y antihistamínicos suelen ubicarse en la categoría de mayor prioridad.

El control de caducidades es igual de importante. Aplicar el criterio de primeras caducidades, primeras salidas, revisar las fechas al recibir mercancía y evitar comprar volúmenes que no se desplazarán antes de su vencimiento protege el flujo de efectivo y reduce mermas. Planear con el distribuidor entregas escalonadas a lo largo de la temporada permite mantener el abasto sin inmovilizar capital en exceso.

Orientación al paciente y signos de alarma para referir al médico

La farmacia es, con frecuencia, el primer punto de contacto del paciente con un problema de salud. En temporada invernal esto se traduce en una gran cantidad de consultas en mostrador sobre gripa, tos y fiebre. El papel del personal de farmacia es orientar con responsabilidad: explicar el uso adecuado de los medicamentos de venta libre, recordar la importancia de leer la etiqueta y respetar las indicaciones, y desaconsejar la automedicación prolongada.

Igualmente, importante es identificar cuándo un cuadro requiere atención médica. Los signos de alarma que justifican referir al paciente de inmediato incluyen dificultad para respirar o respiración rápida, dolor en el pecho, fiebre persistente o difícil de controlar, coloración azulada de labios o uñas, somnolencia o confusión, y, en niñas y niños, hundimiento de las costillas al respirar, rechazo al alimento o a los líquidos y decaimiento marcado. Las personas adultas mayores, las embarazadas y quienes viven con enfermedades crónicas deben ser valoradas por un médico ante cualquier síntoma respiratorio que no mejore.

Venta libre y venta con receta: cumplimiento COFEPRIS

La Ley General de Salud clasifica los medicamentos en distintas fracciones según sus requisitos de venta. Muchas presentaciones de analgésicos, antihistamínicos y mucolíticos se registran como medicamentos de venta libre; sin embargo, la clasificación depende de la presentación y concentración autorizadas en cada registro sanitario, por lo que siempre debe verificarse la leyenda del empaque antes de su dispensación.

Los antibióticos, en cambio, solo pueden venderse con receta médica, y la farmacia está obligada a cumplir los requisitos de retención y registro que establece la regulación. En temporada invernal esta regla cobra especial relevancia, ya que la mayoría de las infecciones respiratorias son de origen viral y no requieren antibiótico. Cumplir la normativa protege al paciente, contribuye a frenar la resistencia antimicrobiana y evita sanciones al establecimiento durante las verificaciones sanitarias de COFEPRIS.

Productos complementarios: cubrebocas, termómetros y gel antibacterial

La temporada invernal también impulsa la venta de productos complementarios que refuerzan la prevención. Los cubrebocas son recomendados por las autoridades de salud para personas con síntomas respiratorios y en espacios cerrados o concurridos. Los termómetros digitales permiten a las familias vigilar la fiebre en casa y decidir con mejor información cuándo acudir al médico. El gel antibacterial con base de alcohol es un aliado para la higiene de manos cuando no hay agua y jabón disponibles.

Exhibir estos productos junto a los medicamentos de temporada, en un espacio visible del mostrador, facilita la venta cruzada y refuerza el papel de la farmacia como punto de prevención. Pañuelos desechables y soluciones de rehidratación oral también forman parte de la canasta que los pacientes buscan en estos meses.

REDER: tu aliado para surtir la temporada invernal en CDMX

En REDER acompañamos a las farmacias, consultorios y clínicas de la Ciudad de México para que enfrenten la temporada invernal con el surtido adecuado. Contamos con genéricos de alta rotación, material de curación y productos complementarios, con trazabilidad y cumplimiento normativo. Comunícate con tu vendedor asignado para planear tus pedidos de noviembre a febrero y asegurar el abasto de tu farmacia durante toda la temporada.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

Instituto Mexicano del Seguro Social. (s.f.). IMSS recomienda medidas de prevención para evitar enfermedades respiratorias en invierno. Recuperado de https://www.gob.mx/imss/prensa/155213

Secretaría de Salud. (2025). Campaña Nacional de Vacunación para la Temporada Invernal 2025-2026. Recuperado de https://www.gob.mx/salud/articulos/el-gobierno-de-mexico-a-traves-de-la-secretaria-de-salud-invita-a-la-poblacion-a-participar-en-la-campana-nacional-de-vacunacion-invernal-2025-2026-para-protegerse-de-infecciones-respiratorias-y-evitar-complicaciones-por-influenza-covid-19-y-neum

No es el precio de una promoción aislada. Es la combinación de cuatro factores que se miden a lo largo del año: que tenga lo que necesitas cuando lo necesitas, que entregue cuando dijo que iba a entregar, que cumpla con la regulación sanitaria aplicable y que tengas a quién llamar cuando algo sale mal.

Una feria comercial muestra el primero de esos factores con claridad. Los otros tres solo se comprueban con el tiempo. Por eso, después de un evento como la Feria REDER 13, conviene hacer el ejercicio completo y evaluar al proveedor con criterios que vayan más allá del descuento de un día.

Surtido, puntualidad, cumplimiento y respaldo

El surtido se mide por profundidad y por consistencia. Un catálogo amplio no sirve si las líneas de mayor rotación se agotan con frecuencia. La pregunta útil no es cuántas claves maneja el distribuidor, sino con qué frecuencia te ha dejado sin producto en lo que más vendes.

La puntualidad se mide en días y en cumplimiento de lo prometido. Una entrega tardía no solo desplaza una venta: obliga a improvisar con otro proveedor, complica la recepción y genera trabajo administrativo adicional.

El cumplimiento sanitario es verificable. En México, los establecimientos dedicados al almacenamiento, depósito y distribución de medicamentos requieren autorización sanitaria por parte de la COFEPRIS, que administra el licenciamiento de establecimientos de insumos para la salud y publica bases de datos de las licencias expedidas. Un distribuidor formal opera dentro de ese marco, y eso es consultable.

El respaldo es la variable menos tangible y la que más se agradece cuando hace falta: un interlocutor identificable que resuelva devoluciones, faltantes, aclaraciones de facturación o urgencias.

Por qué la relación con el distribuidor va más allá de una feria

Un evento comercial concentra las mejores condiciones del año, pero representa una fracción mínima del abasto anual de una farmacia. El resto del tiempo, lo que sostiene la operación es el pedido semanal, la entrega puntual y la disponibilidad de lo que se vende todos los días.

Por eso la evaluación de un proveedor debe hacerse sobre el promedio y no sobre el pico. Un distribuidor que ofrece condiciones extraordinarias una vez al año pero falla en el abasto ordinario resulta, en el balance anual, más costoso que uno con condiciones estables y cumplimiento constante.

La asesoría es el tercer componente. Un asesor que conoce el historial de compra de la farmacia puede anticipar faltantes, sugerir ajustes de surtido y advertir sobre líneas que dejaron de rotar. Ese acompañamiento no aparece en la factura, pero se refleja en el resultado.

Genéricos, material de curación y suplementos: el portafolio que sostiene la rentabilidad

Tres categorías forman la base de un portafolio rentable para el mostrador.

Los medicamentos genéricos, cuya equivalencia con el medicamento de referencia se sustenta en las pruebas de intercambiabilidad que evalúa la COFEPRIS. Permiten atender a un paciente sensible al precio con margen razonable para el establecimiento.

El material de curación, clasificado en México como dispositivo médico e insumo para la salud y regulado mediante registro sanitario. Es la categoría de rotación más constante, con ticket pequeño y demanda que no depende de temporada ni de prescripción. De acuerdo con la Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica 2023, del INEGI y la CANIFARMA, la especialidad de dispositivos médicos registró ventas por 127 304 millones de pesos en 2022, con 90.1 % colocadas en el mercado nacional.

Los suplementos alimenticios, que complementan el ticket y atienden una demanda creciente de autocuidado, con la ventaja de no depender de receta.

Un distribuidor que cubre las tres categorías simplifica la operación: menos proveedores, menos entregas por administrar y mayor capacidad de consolidar volumen.

Cobertura y servicio en la Ciudad de México y zona metropolitana

La cobertura geográfica no es un dato menor. En una zona urbana densa como la Ciudad de México y su área metropolitana, la diferencia entre una entrega el mismo día y una entrega en tres días determina si una venta se concreta o se pierde.

REDER opera desde la Ciudad de México y su actividad corresponde al comercio al por mayor de productos farmacéuticos, una de las clases de actividad económica que el INEGI y la CANIFARMA consideran dentro de la industria farmacéutica nacional. Ese enfoque regional permite tiempos de respuesta más cortos que los de una operación puramente nacional sin presencia local.

Al evaluar cobertura, conviene preguntar por tres cosas concretas: frecuencia de visita del asesor, tiempo estándar de entrega en tu colonia y procedimiento en caso de pedido urgente.

Cómo REDER acompaña a la farmacia todo el año

El modelo de operación se apoya en tres elementos. El primero es el vendedor asignado: un interlocutor fijo que conoce el historial de la cuenta, anticipa necesidades y resuelve incidencias sin que la farmacia tenga que explicar su situación desde cero cada vez.

El segundo son los canales digitales, que permiten levantar pedidos, consultar disponibilidad y resolver dudas fuera del horario de visita.

El tercero es la continuidad del abasto durante todo el año, con eventos comerciales como la Feria REDER como momentos de condiciones excepcionales, no como la única ocasión de acceder a buen precio.

Checklist para evaluar a tu distribuidor actual

Antes de cerrar el año, revisa estos puntos con datos y no con impresiones:

¿Con qué frecuencia te dejó sin producto en tus diez claves de mayor rotación durante los últimos seis meses?

¿Cuántas entregas llegaron fuera del plazo comprometido?

¿Cuenta con la autorización sanitaria correspondiente para el almacenamiento y la distribución de medicamentos?

¿Tienes un interlocutor identificable y con qué rapidez responde una incidencia?

¿Su portafolio cubre genéricos, material de curación y suplementos, o te obliga a multiplicar proveedores?

¿Sus condiciones comerciales ordinarias son competitivas, o solo lo son durante eventos?

¿Su tiempo de entrega en tu zona es compatible con el ritmo de venta de tu mostrador?

Si más de dos respuestas te incomodan, vale la pena abrir la conversación con alternativas.

REDER: tu aliado en distribución farmacéutica en CDMX

En REDER distribuimos medicamentos, material de curación y suplementos alimenticios para farmacias de la Ciudad de México y la zona metropolitana, con vendedor asignado y atención durante todo el año. Agenda con tu vendedor asignado un plan de abasto para el cierre de año y arranca 2027 con tu farmacia bien surtida. Y recuerda que mantener tu cuenta al corriente es lo que te da acceso a los beneficios de nuestros eventos comerciales, como la Feria REDER.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica. (s.f.). ¿Quiénes somos? Recuperado de https://www.canifarma.org.mx/quienessomos

Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Autorización de dispositivos médicos y certificación de establecimientos fabricantes. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/acciones-y-programas/dispositivos-medicos-397319

Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Bases de datos de licencias sanitarias de insumos para la salud. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/documentos/bases-de-datos-de-licencias-sanitarias-de-insumos-para-la-salud

Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Licencia sanitaria de insumos para la salud. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/acciones-y-programas/licencia-sanitaria-de-insumos-para-la-salud-nuevo

Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Medicamentos genéricos. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/documentos/medicamentos-genericos-411097

Instituto Nacional de Estadística y Geografía. (2024, 29 de mayo). Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica (ENIFARM) 2023 (Comunicado de prensa núm. 349/24). Recuperado de https://inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2024/ENIFARM/ENIFARM2023.pdf

REDER. (s.f.). Nosotros. Recuperado de https://reder.mx/nosotros/

La edición 13 se realizó en dos etapas encadenadas: una jornada presencial el jueves 22 de octubre en el Salón Royal Rizzo, en Lindavista, y una feria virtual de venta en línea del viernes 23 al domingo 25. El formato de doble modalidad, estrenado este año, cumplió su propósito principal: ampliar el número de farmacias que pudieron acceder a las condiciones del evento sin depender del aforo de una sede.

En este blog hacemos el recuento de ambas etapas, revisamos lo que funcionó y dejamos algunas conclusiones útiles tanto para quienes participaron como para quienes no alcanzaron a hacerlo.

Resumen de la jornada presencial del 22 de octubre

La jornada se desarrolló conforme a la agenda prevista: ingreso de clientes a las 09:30, venta continua hasta las 16:30, comida para clientes y proveedores de 13:00 a 15:00 sin detener la actividad comercial, rifas a las 17:00 y cierre a las 17:45.

El montaje contempló 30 stands numerados, con un flujo definido de entrada y salida. Esa organización permitió que los asistentes recorrieran el piso completo y regresaran a los stands prioritarios para cerrar negociaciones, que es exactamente el uso que se buscaba dar al espacio.

El ambiente del evento combinó dos cosas que no siempre conviven: actividad comercial intensa y convivencia entre colegas del sector. El bloque de comida, en particular, funcionó como el momento de conversación informal donde circula buena parte de la información práctica sobre proveedores, rotación y operación de mostrador.

En total tuvimos 138 clientes registrados presencialmente y fueron 41 laboratorios los que participaron.

Balance de la feria virtual del 23 al 25 de octubre

La feria virtual mantuvo las ofertas del evento durante tres días completos en el canal en línea. Su función fue doble: dar acceso a las farmacias que no pudieron asistir a la sede y permitir a quienes sí asistieron completar las líneas que no alcanzaron a cerrar el jueves.

El comportamiento observado confirma algo que ya se anticipaba: el canal digital no compite con el presencial, lo complementa. La negociación de volumen y el descubrimiento de producto ocurren mejor cara a cara; la reposición ordinaria y la compra planeada se resuelven mejor en línea, con tiempo para revisar.

Lo más destacado: ofertas, lanzamientos y rifas

Las ofertas exclusivas del evento fueron el eje de las dos modalidades, acompañadas durante la campaña por la dinámica “Solo Hoy”, con precios válidos por 24 horas, que se mantuvo activa durante septiembre y octubre.

Los laboratorios participantes aprovecharon el evento para presentar productos destacados y lanzamientos ante un público concentrado y calificado, que es justamente la ventaja que ofrece una feria frente a la visita comercial individual.

El cierre de la jornada presencial estuvo a cargo de las rifas realizadas a las 17:00 entre los asistentes.

Aprendizajes para las farmacias

Tres conclusiones se repitieron entre quienes aprovecharon mejor el evento.

La primera: la preparación previa determina el resultado. Las farmacias que llegaron con inventario revisado, líneas prioritarias identificadas y presupuesto definido cerraron mejores compras que las que decidieron en el piso. La feria premia la planeación, no la improvisación.

La segunda: comprar por categoría de rotación, y no solo por descuento. Los medicamentos genéricos y el material de curación siguen siendo el eje de la rentabilidad del mostrador, porque combinan demanda constante, accesibilidad para el paciente y margen negociable. Un descuento profundo en una línea de baja rotación no es una oportunidad, es inventario detenido.

La tercera: el evento no termina en la feria. Las condiciones obtenidas se convierten en resultado solo si el producto rota. Revisar el desplazamiento de lo comprado durante las semanas siguientes es lo que permite ajustar la lista para la próxima edición.

Para quienes no pudieron participar, la conclusión es más simple: la principal barrera de acceso no fue el cupo, sino el estado de cuenta. Mantener la cuenta al corriente durante el año es lo que garantiza el acceso a este tipo de beneficios, tanto en la jornada presencial como en la feria virtual.

Hay una cuarta observación que vale la pena registrar de cara a la próxima edición: la doble modalidad cambió la forma de comprar. Varias farmacias usaron la jornada presencial para explorar y negociar, y dejaron la ejecución del pedido para el canal en línea, donde pudieron revisar cantidades con calma. Es un uso inteligente del formato y probablemente la mejor recomendación que puede darse para 2027.

Cómo seguir surtiendo con REDER tras la feria

La feria concentra las mejores condiciones del año, pero el abasto no depende de ella. La operación regular de REDER continúa con normalidad: pedidos a través del vendedor asignado, atención por los canales digitales y entrega en la Ciudad de México y la zona metropolitana.

Para el cierre de año conviene revisar dos cosas. Primero, la cobertura de las líneas de mayor rotación frente a la demanda esperada en noviembre y diciembre. Segundo, el estado del inventario adquirido durante la feria, para detectar a tiempo lo que no está desplazándose como se esperaba.

Tu vendedor asignado puede ayudarte a construir ese plan de abasto y a calendarizar los pedidos de las próximas semanas.

Agradecimiento a clientes y laboratorios

La edición 13 existió porque las farmacias clientes de REDER destinaron un día de su operación a participar, y porque los laboratorios participantes llevaron su portafolio, su equipo comercial y sus mejores condiciones al evento.

Gracias a quienes asistieron al Salón Royal Rizzo el 22 de octubre y a quienes compraron en línea durante el fin de semana. Y gracias a cada laboratorio que sumó su presencia a esta edición.

Trece ediciones son el resultado de una relación construida a lo largo de los años, no de un evento aislado. Ese es, en el fondo, el balance más importante de esta feria.

REDER: tu aliado en abasto continuo para farmacias en CDMX

En REDER seguimos operando con normalidad después de la feria, con el mismo compromiso de surtido, precio y puntualidad. Gracias por participar; mantén el contacto con tu vendedor asignado para tus pedidos regulares y próximos abastos, y aprovecha estas semanas para planear el cierre de año con tu farmacia bien surtida.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica. (s.f.). ¿Quiénes somos? Recuperado de https://www.canifarma.org.mx/quienessomos

REDER. (s.f.). Nosotros. Recuperado de https://reder.mx/nosotros/

REDER. (s.f.). Reder MX. Distribución eficiente y puntual. Recuperado de https://reder.mx/

Hoy jueves 22 de octubre se realiza la jornada presencial de la Feria REDER 13 en el Salón Royal Rizzo, en la colonia Lindavista de la Ciudad de México. Es un evento de un solo día, con más de 20 laboratorios en stand, venta directa y actividades de cierre.

Si no puedes asistir, no se acaba la feria: mañana viernes 23 abre la feria virtual de venta en línea, que estará disponible hasta el domingo 25. Las ofertas del evento continúan ahí, con tres días completos para levantar pedido. En ambos casos, el requisito es el mismo: ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos.

Qué ocurre hoy en el Salón Royal Rizzo

El ingreso de clientes es a las 09:30 y la venta se mantiene abierta hasta las 16:30. El montaje contempla 30 stands numerados, con un flujo definido de entrada y salida que facilita recorrer el piso sin perder tiempo.

De 13:00 a 15:00 se sirve la comida para clientes y proveedores, sin que se detenga la venta, así que puedes elegir el momento de tu pausa según tu propio recorrido. A las 17:00 se realizan las rifas y a las 17:45 concluye la jornada.

Cada uno de los laboratorios participantes atiende su stand con equipo comercial propio. Ese es el valor central del día: la posibilidad de resolver dudas de producto, revisar presentaciones y negociar condiciones directamente con quien fabrica.

Cómo aprovechar el día si asistes

Empieza por un recorrido de reconocimiento. Camina el piso completo antes de detenerte a negociar, identifica los stands que corresponden a tus líneas prioritarias y anota los números. Un evento de siete horas de venta parece largo hasta que se consume en las primeras cuatro conversaciones.

Después regresa a negociar, empezando por las líneas de mayor impacto en tu margen. Lleva contigo la lista de compras basada en inventario real y el tope de presupuesto que definiste antes de entrar; son las dos herramientas que evitan que la suma de decisiones razonables termine comprometiendo más capital del previsto.

Usa el bloque de comida para revisar notas y decidir qué falta cerrar, y reserva el tramo final, de 15:00 a 16:30, para confirmar pedidos en los stands prioritarios.

Y no te vayas antes de las 17:00: las rifas son la actividad de cierre del evento y están dirigidas a los asistentes.

Aprovecha también la parte menos comercial del día. Coincidir con otros dueños y responsables de farmacia en el bloque de comida es una de las pocas ocasiones del año para comparar notas sobre proveedores, comportamiento del mostrador y prácticas de operación con gente que enfrenta exactamente los mismos problemas. Esa conversación suele valer tanto como una buena negociación.

Y toma notas conforme avanzas. Al final del día, las condiciones de doce stands distintos se mezclan en la memoria; un registro breve por proveedor, con precio, presentación y volumen mínimo, es lo que permite decidir con claridad en el tramo final de la tarde.

Si no puedes asistir: la feria virtual abre mañana

La feria virtual de venta en línea opera del viernes 23 al domingo 25 de octubre. Es la continuación del evento en el canal digital, con las mismas ofertas y sin restricción de aforo.

Su ventaja es el tiempo. Tres días permiten revisar el inventario con calma, consultar con el vendedor asignado y armar un pedido bien construido, algo que en el ritmo de una jornada presencial no siempre es posible.

Para participar necesitas, igual que en la sede, ser cliente REDER y estar al corriente con tus pagos. Si tu cuenta tiene algún pendiente, hoy es el día para resolverlo con tu vendedor asignado y no quedar fuera del fin de semana.

Última oportunidad de las ofertas “Solo Hoy” en el evento presencial

La dinámica “Solo Hoy”, con precios válidos por 24 horas, ha acompañado la campaña del evento durante septiembre y octubre. Hoy es el último día en que opera dentro del formato presencial.

Si asistes, esto tiene una implicación práctica: las condiciones que veas en el piso son las de hoy. No conviene posponer una decisión sobre una línea prioritaria con la idea de revisarla la próxima semana, porque la ventana de la promoción del día se cierra con el evento.

Como siempre, el criterio sigue siendo el mismo: comprar en volumen solo lo que la rotación de tu establecimiento justifica, y no lo que el descuento hace parecer atractivo.

Una forma sencilla de aplicarlo en el piso: antes de aceptar una condición, calcula en cuántas semanas desplazarías esa cantidad con tu venta promedio. Si el número supera lo que estás dispuesto a mantener en inventario, la oferta no es buena para tu farmacia por atractivo que sea el precio unitario.

Cómo preparar la transición de tus compras al canal en línea

Si asistes hoy, sal del evento con una lista de pendientes. Anota las líneas que no alcanzaste a cerrar, los laboratorios cuyo stand no lograste visitar con calma y las presentaciones sobre las que quieres consultar antes de decidir. Esa lista es tu punto de partida para el fin de semana.

Revisa además lo que compraste hoy contra tu presupuesto original, para saber cuánta capacidad de compra te queda disponible del 23 al 25.

Si no asististe, el trabajo es el mismo pero completo: revisa inventario esta noche, define tus líneas prioritarias y ten listo tu presupuesto para cuando abra el canal en línea mañana.

En cualquiera de los dos escenarios, avisa a tu vendedor asignado que darás continuidad en línea. Es quien conoce tu historial y puede anticiparte qué ofertas del fin de semana corresponden a tu perfil de compra.

Datos clave

Hoy, jueves 22 de octubre de 2026: jornada presencial en el Salón Royal Rizzo, colonia Lindavista, Ciudad de México. Ingreso a las 09:30, venta hasta las 16:30, comida de 13:00 a 15:00 sin detener la venta, rifas a las 17:00 y cierre a las 17:45.

Mañana, viernes 23 de octubre: apertura de la feria virtual de venta en línea, disponible hasta el domingo 25 de octubre.

Participantes: más de 20 laboratorios contemplados, con ofertas exclusivas del evento.

Requisito de participación en ambas modalidades: ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos.

REDER: tu aliado en abasto durante la Feria REDER 13 en CDMX

Hoy es el día. Acércate a tu vendedor asignado en el Salón Royal Rizzo o prepárate para la apertura de la feria virtual el 23 de octubre. En cualquiera de las dos modalidades, en REDER estamos listos para que tu farmacia salga de esta semana mejor surtida y con mejor costo. Verifica que tu cuenta esté al corriente con sus pagos, porque es el requisito para participar.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

REDER. (s.f.). Nosotros. Recuperado de https://reder.mx/nosotros/

REDER. (s.f.). Reder MX. Distribución eficiente y puntual. Recuperado de https://reder.mx/

Tres cosas: a qué hora ocurre cada bloque del día, cómo está organizada la sede y qué debes llevar contigo. Un evento de un solo día con más de 20 laboratorios en stand deja poco margen para improvisar, y la diferencia entre una visita productiva y una visita apresurada suele estar en la preparación previa.

Este blog resume esa información para que llegues con el recorrido planeado y el presupuesto definido. Recuerda que la jornada presencial es de cupo limitado y que la asistencia se confirma con tu vendedor asignado.

Agenda del jueves 22 de octubre

El día está estructurado en bloques claros.

El ingreso de clientes comienza a las 09:30. Llegar temprano tiene una ventaja concreta: los primeros stands se recorren con menos gente y los representantes tienen más tiempo para atender cada consulta a detalle.

La venta se mantiene abierta hasta las 16:30. Son siete horas de piso de exposición, tiempo suficiente para recorrer todos los stands con calma si el recorrido está planeado, y apenas suficiente si no lo está.

De 13:00 a 15:00 se sirve la comida para clientes y proveedores, sin que se detenga la venta. Esto es importante: el piso sigue activo durante ese bloque, así que puedes elegir cuándo hacer una pausa según tu propio recorrido.

A las 17:00 se realizan las rifas, la actividad de cierre del evento, y a las 17:45 concluye la jornada.

Sede y logística: Salón Royal Rizzo, Lindavista

La jornada presencial se realiza en el Salón Royal Rizzo, en la colonia Lindavista de la Ciudad de México.

El montaje contempla un croquis de 30 stands numerados, con un flujo definido de entrada y salida. Esa numeración es una herramienta útil para el visitante: permite planear el recorrido por número de stand en lugar de deambular, y facilita regresar a un proveedor específico para cerrar una negociación pendiente.

La recomendación práctica es hacer un primer recorrido rápido de reconocimiento apenas ingresas, identificar los stands que te interesan y después regresar a cada uno con tiempo. Intentar negociar en el primer paso por cada stand suele consumir el día antes de haber visto la oferta completa.

Conviene además prever el traslado. Lindavista es una zona con alta circulación en horario matutino, así que calcula tiempo adicional si llegas en vehículo propio y considera que el ingreso comienza a las 09:30. Llegar dentro de la primera hora es lo que permite aprovechar las siete horas de venta completas.

Comida de 13:00 a 15:00 sin detener la venta

El bloque de comida está diseñado para no interrumpir la actividad comercial. Eso te da flexibilidad para organizar tu jornada.

Una forma eficiente de aprovecharlo es la siguiente: destina la mañana, de 09:30 a 13:00, al recorrido de reconocimiento y a las negociaciones de mayor volumen, cuando la energía y la atención están altas. Usa el bloque de 13:00 a 15:00 para comer y, sobre todo, para revisar tus notas y decidir qué falta cerrar. Reserva el tramo de 15:00 a 16:30 para volver a los stands prioritarios y confirmar pedidos.

El momento de la comida también es de valor comercial. Es cuando ocurre buena parte de la conversación informal con colegas del sector y con los equipos de REDER y de los laboratorios.

Qué llevar

Tres cosas son indispensables.

La lista de compras, elaborada a partir de tu inventario real y no de una estimación. Debe distinguir entre reposición obligada, líneas de oportunidad y productos a explorar en cantidad mínima.

Las líneas prioritarias identificadas por laboratorio, si ya sabes quiénes participan. Esto te permite armar el recorrido por stand en lugar de recorrer todo el salón sin criterio.

El presupuesto de compra, definido antes de entrar. Un tope claro convierte cada oferta en una decisión comparativa. Sin él, la suma de decisiones individualmente razonables puede terminar comprometiendo más capital del previsto.

Conviene también llevar con qué tomar notas y, si tu operación lo permite, los datos de rotación de tus líneas principales a la mano. Un teléfono con acceso a tu sistema de inventario resuelve en segundos preguntas que de otro modo se responden por intuición, como cuántas piezas de una clave se desplazaron el trimestre pasado.

Si en tu farmacia la decisión de compra la toma más de una persona, define antes quién cierra qué. Llegar sin ese acuerdo suele traducirse en negociaciones que quedan abiertas y que después ya no se retoman.

Por último, considera la logística de lo que compres: cómo se recibe, cuándo se entrega y quién lo va a acomodar. Una compra de volumen que llega sin que el establecimiento esté preparado para recibirla genera desorden y retrasa su puesta en anaquel, que es cuando el producto empieza a generar venta.

Cómo confirmar tu lugar

La jornada presencial del 22 de octubre es un evento de cupo limitado y perfil VIP. Las cuentas invitadas son seleccionadas por las áreas de Crédito y Ventas, con base en la relación comercial y el estado de cuenta de cada cliente.

Para participar es necesario ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos. Este requisito aplica tanto a la jornada presencial como a la feria virtual del 23 al 25 de octubre.

Si aún no has confirmado tu asistencia, el canal es tu vendedor asignado. Y si tu cuenta tiene saldos pendientes, este es el momento de resolverlos: quedan dos días antes del evento.

Datos clave del 22 de octubre

Fecha: jueves 22 de octubre de 2026.

Sede: Salón Royal Rizzo, colonia Lindavista, Ciudad de México.

Horarios: ingreso de clientes a las 09:30; venta hasta las 16:30; comida de 13:00 a 15:00 sin detener la venta; rifas a las 17:00; cierre a las 17:45.

Montaje: croquis de 30 stands numerados, con flujo definido de entrada y salida.

Acceso: cupo limitado, cuentas seleccionadas por Crédito y Ventas. Requisito: ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos.

Continuidad: feria virtual de venta en línea del 23 al 25 de octubre.

REDER: tu aliado en la Feria REDER 13 en CDMX

En REDER preparamos esta jornada para que cada farmacia invitada aproveche el día completo. Última llamada: confirma tu asistencia a la jornada presencial del 22 de octubre con tu vendedor asignado y verifica que tu cuenta esté al corriente con sus pagos. Si no alcanzas lugar, la feria virtual abre el 23 de octubre con las mismas ofertas.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

REDER. (s.f.). Nosotros. Recuperado de https://reder.mx/nosotros/

REDER. (s.f.). Reder MX. Distribución eficiente y puntual. Recuperado de https://reder.mx/

La respuesta corta: más de 20 laboratorios contemplados para la edición 13, y una dinámica de precios cortos que exige tener el inventario revisado antes de que la oferta aparezca. La respuesta larga es la que importa para planear la compra, porque conocer al participante y entender el mecanismo de la promoción cambia por completo la calidad de la decisión.

Los participantes se irán anunciando de forma escalonada durante la campaña del evento, a través de los canales digitales de REDER.

Quiénes participan: más de 20 laboratorios contemplados

La edición 13 contempla la participación de más de 20 laboratorios, cada uno con stand propio en la jornada presencial del 22 de octubre y con presencia en la oferta de la feria virtual del 23 al 25.

Ese número tiene un efecto práctico sobre la compra: permite comparar en una misma jornada portafolios que normalmente se revisan por separado, en visitas distintas y con semanas de diferencia. La comparación simultánea es lo que da al comprador una idea real de dónde está la mejor condición para cada línea.

Vale la pena dimensionar el contexto. De acuerdo con la Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica 2023, elaborada por el INEGI junto con la CANIFARMA, en 2022 las ventas totales de la industria farmacéutica en México alcanzaron 536 530 millones de pesos, con un crecimiento de 6.0 % respecto a 2021. La CANIFARMA, por su parte, agrupa a más de 180 empresas de medicamentos de uso humano, medicamentos veterinarios y dispositivos médicos. Es un sector amplio, y una feria que reúne a más de 20 fabricantes ofrece una muestra significativa de la oferta disponible para el mostrador.

Conviene aprovechar esa concentración con criterio. No todos los laboratorios presentes serán relevantes para el perfil de cada farmacia: una farmacia de barrio con alta demanda de material de curación y genéricos de padecimientos comunes tiene prioridades distintas a una ubicada junto a un corredor de consultorios de especialidad. Identificar de antemano cuáles participantes corresponden a tu mezcla de venta es lo que convierte una jornada larga en una jornada productiva.

Qué es la dinámica “Solo Hoy” y cómo funciona

“Solo Hoy” es una mecánica de promoción con precio válido por 24 horas. Se activa durante la campaña del evento, que corre a lo largo de septiembre y octubre, y se anuncia a través de los canales digitales de REDER.

Su lógica es la de una ventana corta y no repetible. A diferencia de una promoción de temporada, aquí no hay tiempo para deliberar: la oferta se publica, está vigente durante el día y después el precio regresa a su condición habitual.

Eso convierte a la dinámica en una prueba de preparación más que de oportunismo. Quien tiene su inventario revisado, su lista de prioridades definida y un presupuesto asignado puede decidir en minutos. Quien no, suele reaccionar tarde o comprar por impulso, que es exactamente el escenario que conviene evitar.

Cómo detectar y aprovechar productos destacados y lanzamientos

Durante la campaña también se difunden productos destacados y lanzamientos de los laboratorios participantes. Estos merecen un tratamiento distinto al de la reposición ordinaria.

Un lanzamiento no tiene historial de rotación en tu establecimiento, así que la decisión no puede basarse en datos propios. Los criterios razonables son otros: que resuelva una necesidad que ya observas en el mostrador, que la presentación se ajuste al perfil de tu clientela y que la compra inicial sea suficientemente pequeña como para probar sin arriesgar capital.

La regla práctica es comprar cantidad mínima en la primera ocasión y medir. Si el producto rota, el reabastecimiento posterior se hace con datos; si no rota, la pérdida es acotada.

Beneficio para la farmacia: precio, exclusividad y planeación anticipada

El beneficio de precio es evidente, pero no es el único. La exclusividad de las condiciones de feria significa que se trata de un acceso reservado a la cartera de clientes de REDER, no de una promoción abierta al mercado.

El tercer beneficio es menos visible y probablemente el más valioso: la planeación anticipada. Un evento con fecha conocida obliga a revisar inventario, calcular rotación y definir presupuesto con semanas de anticipación. Esa disciplina de compra tiene efectos que sobreviven al evento y mejoran la operación durante el resto del año.

Cómo seguir los spotlights y no perder ninguna promoción

Los laboratorios se confirman de forma escalonada, así que la información se actualiza conforme avanza la campaña. Para seguirla, la vía son los canales digitales de REDER: Facebook, Instagram y WhatsApp.

La recomendación concreta es activar las notificaciones de esos canales antes de que arranque la última fase de la campaña, y revisar al menos una vez al día durante octubre. Las ofertas “Solo Hoy” se anuncian ahí y su vigencia es de un día.

De forma complementaria, tu vendedor asignado puede anticiparte qué laboratorios y qué líneas serán relevantes para el perfil de tu farmacia, lo que evita revisar toda la oferta cuando solo una parte te interesa.

REDER: tu aliado en acceso a laboratorios y ofertas en CDMX

En REDER acercamos a las farmacias de la Ciudad de México y la zona metropolitana a los laboratorios que abastecen su mostrador. Sigue nuestras redes y consulta con tu vendedor asignado las ofertas de los laboratorios que se vayan confirmando para la feria. Para aprovecharlas, tanto en la jornada presencial como en la feria virtual, es necesario ser cliente REDER y estar al corriente con tus pagos.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica. (s.f.). ¿Quiénes somos? Recuperado de https://www.canifarma.org.mx/quienessomos

Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Autorización de dispositivos médicos y certificación de establecimientos fabricantes. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/acciones-y-programas/dispositivos-medicos-397319

Instituto Nacional de Estadística y Geografía. (2024, 29 de mayo). Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica (ENIFARM) 2023 (Comunicado de prensa núm. 349/24). Recuperado de https://inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2024/ENIFARM/ENIFARM2023.pdf

La feria virtual es la continuación en línea de la jornada presencial del 22 de octubre. Nació de una limitación real: el aforo de una sede física siempre deja fuera a parte de la cartera de clientes, ya sea por espacio, por ubicación geográfica o porque cerrar el mostrador un jueves no es viable para todas las farmacias.

La respuesta fue extender el evento tres días más en el canal digital. Del viernes 23 al domingo 25 de octubre, las ofertas de la feria siguen disponibles para levantar pedido en línea. No es un evento distinto ni una versión reducida: es la misma feria, con más tiempo y sin restricción de aforo. Eso sí, con el mismo requisito de acceso: ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos.

Pasos para hacer pedidos en línea

El proceso está pensado para ser corto. En términos generales, son cuatro pasos.

Primero, acceso. Ingresa al canal de venta en línea de REDER durante los tres días del evento: [URL de la tienda en línea por confirmar]. Si prefieres levantar tu pedido por teléfono o mensaje, puedes hacerlo al [número de pedidos por confirmar] o con tu vendedor asignado.

Segundo, selección. Revisa los laboratorios en oferta y ubica las líneas que tenías identificadas en tu lista de compras. Comprar por laboratorio, y no producto por producto, simplifica la revisión y ayuda a alcanzar los volúmenes que activan mejores condiciones.

Tercero, revisión. Antes de confirmar, verifica cantidades, presentaciones y el total del pedido contra el presupuesto que definiste. La ventaja del canal en línea es precisamente esta: permite corregir sin prisa.

Cuarto, confirmación. Cierra el pedido y guarda el comprobante. Tu vendedor asignado da seguimiento a la preparación y entrega.

Un detalle operativo que conviene resolver antes del viernes: ten a la mano los datos de tu cuenta y verifica que no existan saldos pendientes. El acceso a la feria virtual está reservado a clientes REDER al corriente con sus pagos, y descubrir un pendiente administrativo en pleno fin de semana complica innecesariamente la compra.

Cómo aprovechar las ofertas exclusivas y la dinámica “Solo Hoy”

Durante la campaña del evento opera la dinámica “Solo Hoy”: promociones cuyo precio es válido únicamente por 24 horas. Es un formato de ventana corta, activo durante septiembre y octubre, que premia a quien tiene claridad sobre lo que necesita.

Para aprovecharla hay que hacer dos cosas. La primera es tener el inventario revisado antes de que arranque el evento, de modo que cuando aparezca una oferta relevante la decisión ya esté tomada y solo falte ejecutarla. La segunda es mantener activa la notificación de los canales digitales de REDER, porque el anuncio de cada promoción ocurre ahí y la ventana no se repite.

Conviene además fijar un criterio previo: qué líneas justifican una compra inmediata al ver un buen precio y cuáles no, por rotación o por espacio de almacenamiento. Sin ese criterio, la urgencia de las 24 horas empuja a decisiones que después se traducen en inventario detenido.

Canales de apoyo para comprar y resolver dudas

Durante la feria virtual hay varios canales disponibles en paralelo. WhatsApp es el más ágil para consultas puntuales de disponibilidad, precio o estatus de pedido. Facebook e Instagram concentran la difusión de las ofertas del día, incluidas las promociones “Solo Hoy”, así que conviene seguirlos y activar notificaciones antes del 23 de octubre.

El canal de venta en línea es el destino final de la compra: ahí se arma y se confirma el pedido. Y por encima de todos, el vendedor asignado sigue siendo el punto de contacto que conoce el historial de la cuenta, las condiciones vigentes y la logística de entrega de cada farmacia.

La recomendación práctica es no dispersarse. Usa las redes para detectar la oferta, el canal en línea o el teléfono para levantar el pedido y a tu vendedor para resolver cualquier excepción.

Conviene también dejar constancia escrita de las condiciones acordadas. Cuando una promoción se anuncia en redes y el pedido se levanta por otro canal, tener el registro de la oferta a la que estás respondiendo evita malentendidos al momento de la facturación. Un mensaje de WhatsApp con la captura de la promoción y el número de pedido resuelve ese punto en segundos.

Recomendaciones para reabastecer de forma eficiente

Prioriza faltantes reales. El primer bloque del pedido debe cubrir lo que ya se agotó o está por agotarse, es decir, lo que está costando ventas hoy. Ese bloque no se negocia contra otras oportunidades.

Agrupa por laboratorio. Consolidar la compra en menos proveedores facilita alcanzar volúmenes relevantes, simplifica la recepción y reduce el número de entregas por administrar.

Calendariza. Tres días dan margen para dividir la compra: un primer pedido el viernes con lo urgente y un segundo el domingo con lo que se haya podido revisar con calma o con las ofertas que aparezcan sobre el cierre.

Verifica capacidad de almacenamiento antes de comprar volumen. Una compra que no cabe en anaquel o que obliga a condiciones inadecuadas de conservación deja de ser una buena compra.

Revisa caducidades al recibir. La revisión de fechas en el momento de la recepción, y no semanas después, es lo que permite reclamar a tiempo cualquier inconsistencia y planear el desplazamiento del lote con margen suficiente.

Y considera el flujo de efectivo. Una compra de feria concentra desembolso en pocos días; conviene confrontarla contra los compromisos de las semanas siguientes antes de confirmar el pedido, sobre todo si el objetivo es llegar al cierre de año con inventario y liquidez en equilibrio.

Datos clave de la feria virtual

Fechas: viernes 23, sábado 24 y domingo 25 de octubre de 2026.

Modalidad: pedidos en línea, disponibles durante los tres días del evento.

Canales: tienda en línea, WhatsApp, Facebook, Instagram y vendedor asignado.

Requisito de participación: ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos.

Antecedente inmediato: jornada presencial del jueves 22 de octubre en el Salón Royal Rizzo, Lindavista.

REDER: tu aliado en pedidos en línea para farmacias en CDMX

En REDER queremos que ninguna farmacia se quede fuera de la feria por no poder asistir el 22 de octubre. Tu vendedor asignado acompañará tus pedidos en línea durante el fin de semana del 23 al 25 de octubre, desde la revisión de tu lista hasta la confirmación de la entrega. Verifica antes que tu cuenta esté al corriente con sus pagos, porque es el requisito para comprar durante la feria virtual.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica. (s.f.). ¿Quiénes somos? Recuperado de https://www.canifarma.org.mx/quienessomos

REDER. (s.f.). Nosotros. Recuperado de https://reder.mx/nosotros/

REDER. (s.f.). Reder MX. Distribución eficiente y puntual. Recuperado de https://reder.mx/

Porque son las categorías donde coinciden tres condiciones que rara vez se dan juntas: demanda constante, costo de adquisición negociable y precio accesible para el paciente. Un medicamento de patente puede tener alta demanda, pero deja poco espacio de negociación. Una línea de baja rotación puede tener buen margen unitario y aun así inmovilizar capital durante meses.

Los genéricos y el material de curación evitan ese problema. Se venden todo el año, se compran en volumen y admiten condiciones comerciales que mejoran de manera directa el resultado del negocio. Por eso son el eje natural de una feria comercial dirigida a farmacias.

Por qué los medicamentos genéricos ofrecen margen y accesibilidad

Un medicamento genérico contiene el mismo principio activo, en la misma concentración y forma farmacéutica que el medicamento de referencia, y se comercializa una vez vencida la patente del innovador. En México, la COFEPRIS es la autoridad que verifica que cumpla con los mismos criterios de calidad, seguridad y eficacia.

El mecanismo que sustenta esa equivalencia son las pruebas de intercambiabilidad. Dentro de ellas, los estudios de bioequivalencia son la herramienta principal para demostrar que un genérico se comporta en el organismo de forma comparable al medicamento de referencia. En México estos estudios se realizan a través de unidades clínicas y unidades analíticas terceros autorizados, y la COFEPRIS participa junto con el Consejo de Salubridad General en la elaboración de las guías técnicas que los rigen, alineadas con estándares internacionales.

Para la farmacia, esto significa que ofrecer genéricos no implica ningún compromiso en la calidad de lo que se despacha. Y significa, además, que puede atender a un paciente sensible al precio sin renunciar a margen, porque el diferencial entre costo de adquisición y precio de venta suele ser más favorable que en las líneas de patente.

El material de curación como categoría de alta rotación

El material de curación —gasas, vendas, algodón, compresas, apósitos, cinta adhesiva, hisopos— se clasifica en México como dispositivo médico e insumo para la salud. La COFEPRIS define los dispositivos médicos como instrumentos, aparatos o materiales utilizados para prevenir, diagnosticar o tratar enfermedades y mejorar la calidad de vida, y regula su uso mediante registro sanitario para garantizar seguridad y eficacia antes de que lleguen al paciente.

Comercialmente, esta categoría tiene un comportamiento distinto al del medicamento. La compra es recurrente, el ticket es pequeño pero frecuente, y la demanda no depende de una temporada ni de una prescripción. Una farmacia bien surtida en material de curación captura ventas que de otro modo se pierden, porque el cliente que necesita una gasa la busca en el establecimiento más cercano y compra en el momento.

El tamaño del segmento no es menor. De acuerdo con la Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica 2023, elaborada por el INEGI en conjunto con la CANIFARMA, el monto total de ventas de la especialidad de dispositivos médicos alcanzó 127 304 millones de pesos en 2022, con 90.1 % de esas ventas colocadas en el mercado nacional. Es un mercado grande, estable y con oferta nacional abundante.

Cómo las compras por volumen mejoran el costo de adquisición

La estructura de costos de una farmacia deja poco margen de maniobra: los gastos fijos son relativamente rígidos y el precio de mostrador está acotado por la competencia local. El punto donde realmente se puede intervenir es el costo de compra.

Una feria comercial permite intervenir ahí de dos maneras. La primera es el descuento por volumen: comprar más unidades de una misma línea reduce el costo unitario. La segunda es la concentración de proveedores: negociar con varios laboratorios en la misma jornada permite comparar condiciones reales y no estimadas.

El efecto compuesto es significativo. Una mejora de unos pocos puntos porcentuales en el costo de adquisición de las líneas de mayor rotación se traduce en un impacto anual que ninguna otra palanca operativa iguala con el mismo esfuerzo.

Surtido balanceado: patente, genérico y material de curación

La rentabilidad no se construye con una sola categoría. Un anaquel exclusivamente de genéricos deja fuera al paciente que llega con receta de una marca específica; un anaquel exclusivamente de patente sacrifica accesibilidad y margen.

El equilibrio razonable combina tres bloques. Las líneas de patente que la demanda local exige y que sostienen la credibilidad del establecimiento. Los genéricos que cubren los padecimientos más frecuentes del mostrador y ofrecen mejor margen. Y el material de curación que garantiza ticket recurrente y refuerza al establecimiento como punto de resolución inmediata.

La proporción exacta depende de cada zona, de la cercanía a consultorios o clínicas y del perfil socioeconómico del cliente. Ese diagnóstico local es la información más valiosa que el comprador puede llevar a la feria.

Qué buscar en la feria para maximizar rentabilidad sin comprometer capital

Antes del evento, conviene tener tres listas separadas. La primera, las líneas de reposición obligada: lo que se vende todas las semanas y no puede faltar. La segunda, las líneas de oportunidad: aquellas donde una buena condición comercial justifica comprar más de lo habitual. La tercera, las líneas a explorar: presentaciones o categorías nuevas que se comprarían en cantidad mínima para probar rotación.

El presupuesto debe repartirse en ese orden y no al revés. El error más común es agotar la capacidad de compra en oportunidades atractivas y quedarse corto en la reposición que sostiene la operación diaria.

También conviene fijar un tope de compra antes de entrar al evento. Tener el número claro convierte cada oferta en una decisión comparativa y no en una decisión aislada.

Errores comunes al comprar en ofertas y cómo evitarlos

El primero es el sobre-stock. Un descuento profundo en una línea de rotación media puede parecer una ganancia y en realidad inmoviliza capital durante meses, con riesgo adicional de caducidad. La regla práctica es no comprar más de lo que se puede desplazar en un horizonte razonable de venta, calculado con datos propios y no con estimaciones optimistas.

El segundo es comprar líneas de baja rotación solo porque el precio es bueno. Un producto que no se vende no tiene margen: tiene costo de almacenamiento.

El tercero es descuidar caducidades y condiciones de almacenamiento al recibir volumen. Revisar fechas al momento de la compra y verificar que el espacio físico permita conservar el producto en condiciones adecuadas es parte del cálculo de rentabilidad, no un trámite posterior.

REDER: tu aliado en genéricos y material de curación en CDMX

En REDER distribuimos medicamentos genéricos, material de curación y suplementos alimenticios para farmacias de la Ciudad de México y la zona metropolitana. Prepara tu lista de genéricos y material de curación con tu vendedor asignado antes de la jornada del 22 de octubre. Recuerda que para participar en la feria, presencial o virtual, es necesario ser cliente REDER y estar al corriente con tus pagos.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Autorización de dispositivos médicos y certificación de establecimientos fabricantes. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/acciones-y-programas/dispositivos-medicos-397319

Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Desarrollo de los estudios de bioequivalencia. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/articulos/desarrollo-de-los-estudios-de-bioequivalencia

Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Medicamentos genéricos. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/documentos/medicamentos-genericos-411097

Instituto Nacional de Estadística y Geografía. (2024, 29 de mayo). Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica (ENIFARM) 2023 (Comunicado de prensa núm. 349/24). Recuperado de https://inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2024/ENIFARM/ENIFARM2023.pdf

No hay una modalidad mejor que otra en abstracto. La jornada presencial conviene a quien busca negociar, comparar portafolios en persona y cerrar volumen; la feria virtual conviene a quien necesita reabastecer con eficiencia y no puede destinar un día completo fuera del mostrador. La decisión correcta depende del tamaño de la farmacia, del monto de compra previsto y de la disponibilidad de la persona que decide.

Conviene además pensar las dos modalidades como una sola secuencia y no como alternativas excluyentes. Están diseñadas para encadenarse: el jueves 22 ocurre el evento en sede y del viernes 23 al domingo 25 continúa la venta en línea. En ambos casos el requisito de participación es el mismo: ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos.

Qué ofrece la jornada presencial del 22 de octubre

La jornada presencial reúne a más de 20 laboratorios en un mismo salón, cada uno con su stand y su equipo comercial. Eso permite algo que ningún catálogo reproduce: hablar directamente con quien conoce el producto, preguntar por presentaciones, resolver dudas de rotación y negociar condiciones en el momento.

La negociación cara a cara es el diferenciador principal. Cuando el comprador tiene claro su volumen y su historial, la conversación directa con el laboratorio abre márgenes de maniobra en precio, bonificación o condiciones de reposición que rara vez se obtienen por otro canal.

A eso se suman las actividades del evento: el cierre de la jornada incluye rifas para los asistentes y, durante todo el día, la oportunidad de convivir con colegas del sector y con los equipos de REDER. El componente de networking no es accesorio: buena parte de la información útil sobre proveedores, tendencias de mostrador y prácticas de operación circula en ese tipo de conversaciones.

Qué ofrece la feria virtual del 23 al 25 de octubre

La feria virtual traslada las ofertas del evento al canal en línea durante tres días. Su ventaja es la disponibilidad: se puede levantar pedido en el horario que convenga, sin cerrar el establecimiento, sin traslado y sin costo de tiempo asociado a asistir a una sede.

Es la opción natural para reabastecer. Si la necesidad de la farmacia es cubrir faltantes concretos y aprovechar precio en líneas ya conocidas, el canal en línea resuelve exactamente eso y permite revisar el pedido con calma antes de confirmarlo.

También funciona como segunda oportunidad. Quien asistió el jueves y detectó líneas que no alcanzó a cerrar puede completarlas durante el fin de semana, con la información fresca de lo que vio en el piso de exposición.

Perfil de cada modalidad: cupo limitado frente a acceso más amplio

La jornada presencial es un evento de cupo limitado y perfil VIP. Las cuentas invitadas son seleccionadas por las áreas de Crédito y Ventas, con base en la relación comercial y el estado de cuenta. Esa selección no es un filtro arbitrario: responde a la capacidad física de la sede y al perfil de compra que justifica una jornada de negociación directa.

La feria virtual tiene un alcance mayor, porque no está limitada por aforo. Permite que más farmacias de la cartera participen del evento, incluidas aquellas que por ubicación, tamaño o carga operativa no podían asistir a la sede.

En ambos casos, insistimos en el mismo punto: el acceso está reservado a clientes REDER al corriente con sus pagos. Si tu cuenta tiene saldos pendientes, conviene resolverlos antes del 22 de octubre para no quedar fuera de ninguna de las dos etapas.

Cómo se complementan ambas modalidades

La forma más eficiente de vivir la feria es combinar las dos. Si asistes el 22, usa la jornada para negociar volumen, conocer lanzamientos y cerrar las líneas de mayor impacto en tu margen. Deja para el fin de semana los pedidos de reposición ordinaria, que no requieren negociación y se resuelven mejor con calma frente a la pantalla.

Si no asistes el 22, la feria virtual no es un premio de consolación: mantiene las ofertas del evento durante tres días completos, lo que da tiempo suficiente para revisar inventario, consultar con tu asesor y armar un pedido bien construido.

En cualquiera de los dos escenarios, el vendedor asignado es el punto de contacto que da continuidad entre una modalidad y otra.

Preparación previa: arma tu lista y prioriza alta rotación

La preparación empieza en el inventario. Antes del evento conviene revisar qué se agotó en los últimos meses, qué se quedó estancado y qué líneas sostienen la venta diaria del mostrador. De ahí sale la lista de compras real, que es distinta de la lista de deseos.

Dos categorías merecen atención prioritaria. Los medicamentos genéricos, porque combinan accesibilidad para el paciente con margen para el establecimiento, y porque en México su calidad, seguridad y eficacia se sustentan en las pruebas de intercambiabilidad y los estudios de bioequivalencia que evalúa la COFEPRIS. Y el material de curación, que es una categoría de alta rotación, ticket recurrente y demanda constante durante todo el año.

Con esa lista en la mano, la conversación con cada laboratorio se vuelve concreta y el riesgo de sobre-stock disminuye de forma significativa.

El tercer elemento de la preparación es el presupuesto. Definir antes del evento cuánto capital estás dispuesto a comprometer, y respetarlo, es lo que distingue una compra estratégica de una acumulación de oportunidades. El presupuesto debe repartirse en orden: primero la reposición obligada, después las líneas de oportunidad y al final lo que se compraría en cantidad mínima solo para probar rotación.

Datos clave para decidir

Jornada presencial: jueves 22 de octubre de 2026, en el Salón Royal Rizzo, Lindavista, Ciudad de México. Ingreso de clientes a las 09:30, venta hasta las 16:30, comida de 13:00 a 15:00, rifas a las 17:00 y cierre a las 17:45. Cupo limitado, con cuentas seleccionadas por Crédito y Ventas.

Feria virtual: del viernes 23 al domingo 25 de octubre de 2026, con pedidos en línea durante los tres días.

Requisito para ambas: ser cliente REDER y estar al corriente con los pagos.

REDER: tu aliado en surtido y abasto para farmacias en CDMX

En REDER acompañamos a cada farmacia según su forma de operar, y la Feria REDER 13 está diseñada justamente para eso: dos modalidades, dos ritmos, un mismo objetivo. Confirma con tu vendedor asignado si asistes a la jornada presencial del 22 o si prefieres esperar la apertura de la feria virtual el 23 de octubre. Y recuerda verificar que tu cuenta esté al corriente, porque es el requisito para participar en cualquiera de las dos.

Aviso importante:

La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.

Referencias:

Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios. (s.f.). Medicamentos genéricos. Recuperado de https://www.gob.mx/cofepris/documentos/medicamentos-genericos-411097

Instituto Nacional de Estadística y Geografía. (2024, 29 de mayo). Encuesta Nacional de la Industria Farmacéutica (ENIFARM) 2023 (Comunicado de prensa núm. 349/24). Recuperado de https://inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2024/ENIFARM/ENIFARM2023.pdf

REDER. (s.f.). Nosotros. Recuperado de https://reder.mx/nosotros/