¿Cómo le fue a la Feria REDER 13?
La edición 13 se realizó en dos etapas encadenadas: una jornada presencial el jueves 22 de octubre en el Salón Royal Rizzo, en Lindavista, y una feria virtual de venta en línea del viernes 23 al domingo 25. El formato de doble modalidad, estrenado este año, cumplió su propósito principal: ampliar el número de farmacias que pudieron acceder a las condiciones del evento sin depender del aforo de una sede.
En este blog hacemos el recuento de ambas etapas, revisamos lo que funcionó y dejamos algunas conclusiones útiles tanto para quienes participaron como para quienes no alcanzaron a hacerlo.
Resumen de la jornada presencial del 22 de octubre
La jornada se desarrolló conforme a la agenda prevista: ingreso de clientes a las 09:30, venta continua hasta las 16:30, comida para clientes y proveedores de 13:00 a 15:00 sin detener la actividad comercial, rifas a las 17:00 y cierre a las 17:45.
El montaje contempló 30 stands numerados, con un flujo definido de entrada y salida. Esa organización permitió que los asistentes recorrieran el piso completo y regresaran a los stands prioritarios para cerrar negociaciones, que es exactamente el uso que se buscaba dar al espacio.
El ambiente del evento combinó dos cosas que no siempre conviven: actividad comercial intensa y convivencia entre colegas del sector. El bloque de comida, en particular, funcionó como el momento de conversación informal donde circula buena parte de la información práctica sobre proveedores, rotación y operación de mostrador.
En total tuvimos 138 clientes registrados presencialmente y fueron 41 laboratorios los que participaron.
Balance de la feria virtual del 23 al 25 de octubre
La feria virtual mantuvo las ofertas del evento durante tres días completos en el canal en línea. Su función fue doble: dar acceso a las farmacias que no pudieron asistir a la sede y permitir a quienes sí asistieron completar las líneas que no alcanzaron a cerrar el jueves.
El comportamiento observado confirma algo que ya se anticipaba: el canal digital no compite con el presencial, lo complementa. La negociación de volumen y el descubrimiento de producto ocurren mejor cara a cara; la reposición ordinaria y la compra planeada se resuelven mejor en línea, con tiempo para revisar.
Lo más destacado: ofertas, lanzamientos y rifas
Las ofertas exclusivas del evento fueron el eje de las dos modalidades, acompañadas durante la campaña por la dinámica “Solo Hoy”, con precios válidos por 24 horas, que se mantuvo activa durante septiembre y octubre.
Los laboratorios participantes aprovecharon el evento para presentar productos destacados y lanzamientos ante un público concentrado y calificado, que es justamente la ventaja que ofrece una feria frente a la visita comercial individual.
El cierre de la jornada presencial estuvo a cargo de las rifas realizadas a las 17:00 entre los asistentes.
Aprendizajes para las farmacias
Tres conclusiones se repitieron entre quienes aprovecharon mejor el evento.
La primera: la preparación previa determina el resultado. Las farmacias que llegaron con inventario revisado, líneas prioritarias identificadas y presupuesto definido cerraron mejores compras que las que decidieron en el piso. La feria premia la planeación, no la improvisación.
La segunda: comprar por categoría de rotación, y no solo por descuento. Los medicamentos genéricos y el material de curación siguen siendo el eje de la rentabilidad del mostrador, porque combinan demanda constante, accesibilidad para el paciente y margen negociable. Un descuento profundo en una línea de baja rotación no es una oportunidad, es inventario detenido.
La tercera: el evento no termina en la feria. Las condiciones obtenidas se convierten en resultado solo si el producto rota. Revisar el desplazamiento de lo comprado durante las semanas siguientes es lo que permite ajustar la lista para la próxima edición.
Para quienes no pudieron participar, la conclusión es más simple: la principal barrera de acceso no fue el cupo, sino el estado de cuenta. Mantener la cuenta al corriente durante el año es lo que garantiza el acceso a este tipo de beneficios, tanto en la jornada presencial como en la feria virtual.
Hay una cuarta observación que vale la pena registrar de cara a la próxima edición: la doble modalidad cambió la forma de comprar. Varias farmacias usaron la jornada presencial para explorar y negociar, y dejaron la ejecución del pedido para el canal en línea, donde pudieron revisar cantidades con calma. Es un uso inteligente del formato y probablemente la mejor recomendación que puede darse para 2027.
Cómo seguir surtiendo con REDER tras la feria
La feria concentra las mejores condiciones del año, pero el abasto no depende de ella. La operación regular de REDER continúa con normalidad: pedidos a través del vendedor asignado, atención por los canales digitales y entrega en la Ciudad de México y la zona metropolitana.
Para el cierre de año conviene revisar dos cosas. Primero, la cobertura de las líneas de mayor rotación frente a la demanda esperada en noviembre y diciembre. Segundo, el estado del inventario adquirido durante la feria, para detectar a tiempo lo que no está desplazándose como se esperaba.
Tu vendedor asignado puede ayudarte a construir ese plan de abasto y a calendarizar los pedidos de las próximas semanas.
Agradecimiento a clientes y laboratorios
La edición 13 existió porque las farmacias clientes de REDER destinaron un día de su operación a participar, y porque los laboratorios participantes llevaron su portafolio, su equipo comercial y sus mejores condiciones al evento.
Gracias a quienes asistieron al Salón Royal Rizzo el 22 de octubre y a quienes compraron en línea durante el fin de semana. Y gracias a cada laboratorio que sumó su presencia a esta edición.
Trece ediciones son el resultado de una relación construida a lo largo de los años, no de un evento aislado. Ese es, en el fondo, el balance más importante de esta feria.
REDER: tu aliado en abasto continuo para farmacias en CDMX
En REDER seguimos operando con normalidad después de la feria, con el mismo compromiso de surtido, precio y puntualidad. Gracias por participar; mantén el contacto con tu vendedor asignado para tus pedidos regulares y próximos abastos, y aprovecha estas semanas para planear el cierre de año con tu farmacia bien surtida.
Aviso importante:
La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.
Referencias:
Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica. (s.f.). ¿Quiénes somos? Recuperado de https://www.canifarma.org.mx/quienessomos
REDER. (s.f.). Nosotros. Recuperado de https://reder.mx/nosotros/
REDER. (s.f.). Reder MX. Distribución eficiente y puntual. Recuperado de https://reder.mx/