¿Por qué la temporada invernal exige planear el surtido de la farmacia con anticipación?
Porque en los meses fríos la demanda de medicamentos para síntomas respiratorios crece de forma rápida y concentrada. Las bajas temperaturas, los cambios bruscos de clima, la permanencia en espacios cerrados y la convivencia de fin de año favorecen la transmisión de virus respiratorios como la influenza, el SARS-CoV-2, el virus sincicial respiratorio y los que causan el resfriado común. Cada año, las instituciones de salud en México emiten recomendaciones específicas para esta temporada, y cada año las farmacias viven el mismo fenómeno: picos de venta en analgésicos, antihistamínicos y mucolíticos que, si no se anticipan, terminan en anaqueles vacíos o en compras de emergencia a precios poco convenientes.
Para la farmacia independiente, la temporada invernal no es solo un periodo de mayor venta; es una prueba de su capacidad de planeación. Tener el producto correcto en el momento correcto, orientar al paciente con responsabilidad y cumplir la regulación sanitaria es lo que distingue a un establecimiento de confianza.
Panorama de la temporada invernal y la campaña nacional de vacunación
Las infecciones respiratorias agudas son uno de los principales motivos de consulta en el país y su frecuencia aumenta de manera notable entre noviembre y febrero. El IMSS recomienda a la población reforzar medidas sencillas de prevención: lavarse las manos con frecuencia, cubrirse nariz y boca con el ángulo interno del brazo al toser o estornudar, abrigarse y evitar los cambios bruscos de temperatura, consumir frutas y verduras ricas en vitaminas A y C, beber suficientes líquidos, no automedicarse y acudir a la unidad médica ante síntomas que no mejoran.
La vacunación es la otra pieza clave. La Campaña Nacional de Vacunación para la Temporada Invernal 2025-2026 inició el 13 de octubre de 2025 e incluyó la vacuna contra la influenza, la vacuna contra COVID-19 y la vacuna antineumocócica para los grupos indicados. La población prioritaria incluye a niñas y niños de 6 a 59 meses, personas de 60 años y más, embarazadas, personal de salud y personas con enfermedades crónicas como diabetes, obesidad, enfermedades cardiacas, pulmonares o renales, e inmunosupresión. La campaña de cada temporada se anuncia en otoño, por lo que conviene consultar el calendario vigente que publica la Secretaría de Salud.
Para la farmacia, este panorama tiene una lectura práctica: la población más expuesta a complicaciones es también la que más acude al mostrador en busca de orientación. Conocer las recomendaciones oficiales permite reforzar mensajes de prevención y canalizar a los pacientes hacia la vacunación en las unidades de salud.
Sustancias de mayor rotación en la temporada
Durante el invierno, la mayor parte de la demanda se concentra en medicamentos para el alivio de síntomas. Entre los analgésicos y antipiréticos, el paracetamol y el ibuprofeno son las sustancias más solicitadas para el manejo de fiebre, dolor de cabeza, dolor de garganta y malestar general. Su rotación es alta durante todo el año, pero en invierno la demanda de presentaciones pediátricas, como suspensiones y gotas, suele incrementarse de forma significativa.
Los antihistamínicos, como la loratadina y la clorfenamina, se utilizan para aliviar estornudos, escurrimiento nasal y lagrimeo, síntomas frecuentes tanto en el resfriado común como en la rinitis alérgica, que también se agrava con el frío y la contaminación. Es importante recordar que algunos antihistamínicos, como la clorfenamina, pueden causar somnolencia, un dato relevante para la orientación en mostrador.
Los mucolíticos y expectorantes, como el ambroxol y la guaifenesina, completan el grupo de mayor rotación. Se utilizan para fluidificar las secreciones y facilitar su expulsión en cuadros con tos productiva. Contar con distintas presentaciones de estas sustancias, en jarabe, tabletas y formulaciones pediátricas, permite cubrir mejor las necesidades de cada tipo de paciente.
Planeación de inventario por rotación y caducidad
Una planeación de inventario sólida parte de los datos propios. Revisar las ventas de los meses de noviembre a febrero de años anteriores permite estimar la demanda esperada por sustancia y presentación, e identificar cuáles productos tuvieron quiebres de existencias y cuáles se quedaron en anaquel. Esta información es la base para definir niveles de compra realistas.
La clasificación ABC es una herramienta útil en este proceso: los productos de mayor rotación y mayor peso en la venta requieren un seguimiento más frecuente y niveles de reorden bien definidos, mientras que los de menor rotación pueden manejarse con compras más espaciadas. En temporada invernal, los analgésicos, antipiréticos y antihistamínicos suelen ubicarse en la categoría de mayor prioridad.
El control de caducidades es igual de importante. Aplicar el criterio de primeras caducidades, primeras salidas, revisar las fechas al recibir mercancía y evitar comprar volúmenes que no se desplazarán antes de su vencimiento protege el flujo de efectivo y reduce mermas. Planear con el distribuidor entregas escalonadas a lo largo de la temporada permite mantener el abasto sin inmovilizar capital en exceso.
Orientación al paciente y signos de alarma para referir al médico
La farmacia es, con frecuencia, el primer punto de contacto del paciente con un problema de salud. En temporada invernal esto se traduce en una gran cantidad de consultas en mostrador sobre gripa, tos y fiebre. El papel del personal de farmacia es orientar con responsabilidad: explicar el uso adecuado de los medicamentos de venta libre, recordar la importancia de leer la etiqueta y respetar las indicaciones, y desaconsejar la automedicación prolongada.
Igualmente, importante es identificar cuándo un cuadro requiere atención médica. Los signos de alarma que justifican referir al paciente de inmediato incluyen dificultad para respirar o respiración rápida, dolor en el pecho, fiebre persistente o difícil de controlar, coloración azulada de labios o uñas, somnolencia o confusión, y, en niñas y niños, hundimiento de las costillas al respirar, rechazo al alimento o a los líquidos y decaimiento marcado. Las personas adultas mayores, las embarazadas y quienes viven con enfermedades crónicas deben ser valoradas por un médico ante cualquier síntoma respiratorio que no mejore.
Venta libre y venta con receta: cumplimiento COFEPRIS
La Ley General de Salud clasifica los medicamentos en distintas fracciones según sus requisitos de venta. Muchas presentaciones de analgésicos, antihistamínicos y mucolíticos se registran como medicamentos de venta libre; sin embargo, la clasificación depende de la presentación y concentración autorizadas en cada registro sanitario, por lo que siempre debe verificarse la leyenda del empaque antes de su dispensación.
Los antibióticos, en cambio, solo pueden venderse con receta médica, y la farmacia está obligada a cumplir los requisitos de retención y registro que establece la regulación. En temporada invernal esta regla cobra especial relevancia, ya que la mayoría de las infecciones respiratorias son de origen viral y no requieren antibiótico. Cumplir la normativa protege al paciente, contribuye a frenar la resistencia antimicrobiana y evita sanciones al establecimiento durante las verificaciones sanitarias de COFEPRIS.
Productos complementarios: cubrebocas, termómetros y gel antibacterial
La temporada invernal también impulsa la venta de productos complementarios que refuerzan la prevención. Los cubrebocas son recomendados por las autoridades de salud para personas con síntomas respiratorios y en espacios cerrados o concurridos. Los termómetros digitales permiten a las familias vigilar la fiebre en casa y decidir con mejor información cuándo acudir al médico. El gel antibacterial con base de alcohol es un aliado para la higiene de manos cuando no hay agua y jabón disponibles.
Exhibir estos productos junto a los medicamentos de temporada, en un espacio visible del mostrador, facilita la venta cruzada y refuerza el papel de la farmacia como punto de prevención. Pañuelos desechables y soluciones de rehidratación oral también forman parte de la canasta que los pacientes buscan en estos meses.
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Aviso importante:
La información contenida en este blog se proporciona únicamente con fines informativos y educativos. No debe considerarse como un consejo médico profesional, diagnóstico o tratamiento. Consulte siempre a un médico u otro profesional de la salud calificado si tiene alguna pregunta sobre una afección médica o tratamiento. Nunca desestime el consejo médico profesional ni demore en buscarlo debido a algo que haya leído en este blog.
Referencias:
Instituto Mexicano del Seguro Social. (s.f.). IMSS recomienda medidas de prevención para evitar enfermedades respiratorias en invierno. Recuperado de https://www.gob.mx/imss/prensa/155213
Secretaría de Salud. (2025). Campaña Nacional de Vacunación para la Temporada Invernal 2025-2026. Recuperado de https://www.gob.mx/salud/articulos/el-gobierno-de-mexico-a-traves-de-la-secretaria-de-salud-invita-a-la-poblacion-a-participar-en-la-campana-nacional-de-vacunacion-invernal-2025-2026-para-protegerse-de-infecciones-respiratorias-y-evitar-complicaciones-por-influenza-covid-19-y-neum